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该公司以保障本钢钢铁主业顺行为己任，在激烈的外部市场竞争面前无论是销售手段还是销售力量都相对薄弱。从什么地方下手？这是摆在机修人面前的一个难题。加强与设计院的合作，从总包工程分出来，是他们尝试迈出的步。为此，该公司充分发挥优质生铁资源优势和技术优势，打造以“人参铁”为主要原料生产的高炉冷却壁、热风炉炉箅子、烧结机台车等铸铁类系列产品，以此为突破口通过反包工程的形式打开了中冶京城、中冶长天、中冶南方、中冶赛迪、15153185888 15552527888首钢等设计院市场，在公司设备部的支持下成功与常州宝菱、北方重工、长天重工、陕西压延、大连华锐等重机公司开展合作，与多家钢铁企业保持长期业务往来。通过销售人员的不懈努力，该公司在半年时间内就完成了今年全年6000万元的承揽指标。
除了在国内市场站稳脚跟，该公司还将战略眼光投向市场。该公司依托特钢产业链提供的优质钢水资源，生产的铸钢渣罐成功打开了市场，与贸易公司签订出口日本神户制钢渣罐共计12个，产值达298.58万元；截至目前，该公司已出口韩国浦项渣罐19个，产值达407.91万元。
后期钢材市场价格走势分析
从宏观环境看，形势复杂严峻，国内经济运行仍承受下行压力。后期，国内市场供需总体保持平衡，钢材价格将呈小幅波动走势。
国民经济有望保持稳中有进发展态势，钢材需求将保持平稳。今年初以来，外部环境不稳定、不确定的因素明显增多，国内经济结构性矛盾依然突出。为保持经济稳定增长，陆续“稳增长”政策措施：一方面，消费对经济增长的稳定支撑作用和拉动作用不断加大，通过实施大规模减税降费政策，促进内需持续扩大；另一方面，基建投资将继续发挥经济增长的稳定器的作用。从发展改革委近期批复的基建项目规模和地方债发行力度来看，后期，基建投资将保持稳定增长。总体来看，我国经济增长的内生动力较强，消费扩容升级对经济的拉动作用在加大，“补短板”基础设施投资还有很大潜力，一系列“稳增长”政策效力将陆续显现，国民经济有望保持稳中有进的发展态势，钢材需求将保持平稳。
钢铁生产和需求会有所回落，钢材市场供需基本平衡。随着新中国成立70周年庆祝活动的举办，9月~10月份，钢铁产量将有所回落。并且，随着天气转冷，后两个月将逐渐进入钢材消费淡季。供暖季临近，各地区秋冬环保限产措施将陆续。中美贸易摩擦升级虽然对我国钢材进出口贸易影响有限，但对钢铁行业下游、出口大项——机电行业影响较大，将间接导致钢材产量也会有所回落，国内市场总体将保持基本平衡态势。
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本周特钢市场震荡运行，先扬后抑。上半周在多地限产影响下，钢厂开工率较低，市场到货量寥寥，加之主导钢厂上旬价格纷纷大幅补涨，成本支撑高企，带动市价大幅高靠，结构钢、 拉丝、硬线等多品种本周累涨幅度继续破百，不少商户甚至封盘停售，而下半周伴随着期螺、钢坯走势下滑，市场心支撑不足，加之高位成交放量程度一般，价格 逐渐企稳，个别敏感地区拉丝材、及山东小厂圆钢价格弱势松动，市场观望氛围浓厚，15153185888 15552527888综合来看，本周市价虽小幅回调，但整体依旧处于高位，商家仍持挺价盼涨情 绪，预计下周特钢市场高位盘整可能性较大。
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